Когда происходит рассчет с агентом недвижимости

Когда происходит рассчет с агентом недвижимости

Участие нотариуса


Законом определено, что в продаже любой недвижимости должен принимать участие нотариус, чтобы следить за законностью сделки. В том числе можно привлекать его для проведения безопасных расчетов.

Рассмотрим этот процесс подробнее. Без нотариуса проводить сделку опасно.

Без его участия договор купли-продажи не будет иметь юридическую силу. Привлекать же его для расчетов по договору уже не обязательно. Пошаговый алгоритм действий с наличными деньгами:

  • Покупатель в присутствии нотариуса передает денежные средства продавцу.
  • Расписку получает покупатель недвижимости.
  • Продавец проводит пересчет банкнот и монет (при наличии) и пишет расписку. Он имеет право проверить их на подлинность, если есть соответствующее оборудование.

Нотариус заверяет факт передачи денег, далее его участие в сделке заканчивается.

Когда происходит расчет с агентом недвижимости

Здесь можно скачать образец расписки в получении денег при продаже квартиры.

Часто задаваемые вопросы Многие люди не знают, как происходит передача денег при продаже квартиры, в связи с чем у них часто возникают многочисленные вопросы, среди которых встречаются следующие:

  1. безопасен ли расчет до регистрации сделки.
  2. как не нарваться на мошенников и не остаться без денег/собственной квартиры;
  3. что должна включать в себя расписка о получении средств продавцом;
  4. какой из способов взаиморасчета наиболее безопасен для обеих сторон;

На некоторые из этих волнующих многих людей вопросов вы уже получили развернутые ответы выше в статье, тогда как сведения по другим вопросам ждут далее. Сделки с недвижимостью требуют тщательного документального оформления.

Но не менее важно продумать порядок оплаты.

Какими способами в 2020 году можно передать деньги при продаже квартиры?

Люди уже привыкли, что при продаже недвижимости следует составлять правильный договор купли-продажи.

Его содержание детально продумывается, учитывается каждый нюанс. Но когда речь заходит о расчетах по сделке, большая часть ситуаций стандартна.

Деньги отдают до или после заключения договора. И именно этот момент может оказаться самой значимой проблемой. Как происходит процесс передачи денег при продаже квартиры в 2020 году и как не столкнуться с мошенничеством?

Общие моменты Передача денег при продаже квартиры и выбор варианта расчетов зависят от типа рынка, на каком свершается сделка.

Внимание Но в то же время необходимо знать тонкости применения каждого способа.

Если правильно применить выбранный вариант, то вероятные риски, связанные с передачей денег, сводятся практически к нулю.

Через банковскую ячейку Аренда сейфа в банке в последнее время все больше обретает популярность при расчетах на рынке недвижимости. Банковской ячейкой именуется сейф в специальном банковском хранилище (депозитарии). Банк передает такой сейф в аренду на период любой длительности с целью сохранения ценностей.

При этом банком не проверяется, что будет сберегаться в ячейке. Основная банковская задача это обеспечение охраны сейфа и контроля доступа к нему. За счет этого передача денег через банк осуществляется в строго конфиденциальном порядке. Арендатором ячейки становится покупатель. Он закладывает в сейф сумму, предназначенную для передачи продавцу.

Он закладывает в сейф сумму, предназначенную для передачи продавцу. Из этой суммы другие затраты могут быть вычтены, такие как реклама, аренда офиса и прочие расходы.

Самые лучшие агенты могут получать и 100%, оплачивая агентству только рабочее место.

Все остальные находятся где-то посередине.

Сколько составляет вознаграждение агентства по недвижимости? Наиболее распространенный вид договора на оказание услуг между продавцом и агентством дает последнему эксклюзивное право продавать объект недвижимости.

В свою очередь, за привлечение покупателя, продавец согласен заплатить комиссионное вознаграждение агентства недвижимости.

Как правило, эта плата представляется как процент от цены продажи и может быть распределена между агентством продавца и агентством, которое приводит покупателя.

В Санкт-Петербурге комиссионное вознаграждение агентства недвижимости варьируется от 3 до 8% от суммы сделки, в зависимости от вида сделки и конкретного агентства недвижимости. При необходимости к передаче денег можно привлечь свидетелей И все же, в какой бы момент наличные деньги при продаже квартиры не передавались, операция остается рискованной.

Другое дело, когда используется банковский сейф, нотариальный депозит или аккредитив. Возможные дополнительные расходы Если существует столько безопасных способов передачи денег при купле-продаже, то резонно возникает вопрос о том, почему наличные расчеты из рук в руки себя все еще не изжили. Объясняется это желанием избежать дополнительных расходов.

Объясняется это желанием избежать дополнительных расходов.

Любой из перечисленных безопасных способов передачи денег таковые предполагает по умолчанию. В случае использования банковской ячейки потребуется оплачивать аренду сейфа.

При этом величина арендной платы зависит и от срока хранения, и от размера ячейки (лимит суммы). Стоимость аренды ячейки варьируется в пределах 1-3 тысяч рублей за месяц.

Безналичные расчёты

В РФ взят курс на полный переход на безналичные расчёты, начиная с крупных покупок.

Ровно год назад о введении этой нормы было заявлено на федеральном уровне, и в будущем она всё же будет введена, считают эксперты. Государство заинтересовано в прозрачности финансовых операций на рынке, что способствует собираемости налогов.

Кроме этого, переходу на безналичные расчёты способствует и развитие системы банкротства физических лиц, при котором выявляются сомнительные сделки банкрота, и наличные расчёты сразу относятся к категории сомнительных. Со временем покупатели недвижимости станут лучше понимать это и настаивать на совершении расчётов в безналичной форме.

Со временем покупатели недвижимости станут лучше понимать это и настаивать на совершении расчётов в безналичной форме. 1. Со счёта на счётИногда стороны производят расчёты переводом суммы со счета покупателя на счёт продавца. Счета могут быть открыты в разных банках или одном и том же.

Но в любом случае за перевод предусмотрена комиссия – проценты от суммы сделки (стоимости объекта) как для списания, так и для снятия денежных средств, – и платежи могут быть высокими. По оценке риэлторов именно дороговизна перевода мешает пока этому безналичному расчёту стать популярным на рынке купли-продажи недвижимости.

2. Аккредитив Безналичный расчёт проводится и с помощью аккредитива. Аккредитив – это такой же банковский счёт, который открывает покупатель на своё имя. На него он кладёт сумму в размере стоимости покупки недвижимости.

Деньги продавцу недвижимости будут выплачены с этого счета по поручению владельца счёта – покупателя. Произойдёт это тогда, когда продавец представит в банк документ о государственной регистрации перехода права собственности.

Если же сделку не зарегистрируют, и продавец не обратится за получением денег с подтверждающими документами, то средства останутся во владении покупателя до истечения срока аккредитива. Несмотря на то, что за открытие аккредитивного счета, за осуществление транзакций по нему и за снятие суммы продавцом банки взимают комиссионные, в Екатеринбурге расчёты продавцов и покупателей через аккредитив совершаются часто. Удобство этого финансового инструмента в том, что в нем, как в ценной бумаге, предусмотрены все условия доступа к задепонированным денежным средствам, банк-эмитент аккредитива строго контролирует исполнение сторонами зафиксированных в нём условий и сроков.3.

ДепозитЭто специальный счёт, который открывается в банке с заключением трёхстороннего договора между продавцом, покупателем (владельцем счета) и банком. Сегодня такой счёт активно используется в нотариальной практике. Каждый нотариус должен открыть, и даже не один, такой счёт для расчётов по сделкам, которые удостоверяет.

Он принимает деньги у покупателя, кладёт их на депозит и выдаёт продавцу после государственной регистрации перехода права собственности.

Вместе с договором купли-продажи стороны заключают соглашение о денежных расчётах.

У депозита нотариуса есть стоимость, она составляет 1500 рублей. Кроме этого, взимаются комиссионные за снятие средств продавцом после сделки.

Счёт нотариуса защищён от форс-мажорной ситуации. Публичный депозит открывается только в банке с уставным капиталом собственных средств в размере от 20 млрд рублей.

Нотариус обязан следить за деятельностью банка и в случае чего оперативно перенаправить средства на другой депозит. Размещёнными здесь средствами не может распорядиться никто, кроме нотариуса.

В случае процедуры банкротства продавца деньги замораживаются и передаются лицу, которое определено договором депонирования (эскроу).

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  1. консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  2. составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  3. организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
  4. показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  5. поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  6. полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).
  7. проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
  8. сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости.

Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле.

Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу. Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает.

Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке. Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники.

Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться.

Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму. Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому?

Можно ли вообще обойтись без этих агентов?

Или их участие в сделке неизбежно? Какие существуют – смотри в Глоссарии по ссылке.

Должен ли продавец платить риэлтору?

Касательно оплаты продавца, существуют следующие моменты:

  1. бывают случаи, когда услуги риэлтора не заказывали, но ее выполнили. Часто встречаются примеры из жизни, когда владелец самостоятельно занимается продажей квартиры, к нему звонит риэлтор и предлагает привести клиента, сделка закачивается продажей и риэлтор требует от продавца свою оплату за то, что он привел клиента.
  2. когда риэлтор работает на две стороны и просит оплатить полную стоимость дорогостоящих услуг со стороны, которая сомневается в том, нужна ли ему услуга риэлтора.
  3. в случае, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет – непорядочные риэлторы могут по завершению сделки выставить счет и той стороне, которая не нанимала агента для купли-продажи квартиры.

Всегда проговаривайте заранее моменты оплаты для того, чтобы потом не попасть в неприятную или дорогостоящую ситуацию для вашего кошелька.

Не оттягивайте, возможно услуги и расценки, которые назовет вам ваш агент будут слишком велики.

Стоит всегда уточнять такие вещи.

Post navigation

Сделка может быть выполнена как самостоятельно, так и при непосредственном участии агента по недвижимости, который поможет в решении различных вопросов и проблем, в том числе связанных с оплатой покупки квартиры.

Порядок действий Передача денег при продаже квартиры – далеко не единственный этап продажи жилья. Продажа недвижимости является куда более многогранным процессом, который включает в себя:

  • Подписание предварительного договора о продаже квартиры с уточнением деталей.
  • Составление и оформление акта приема-передачи проданного жилья.
  • Непосредственно взаиморасчет между покупателем и продавцом.
  • Сбор всех необходимых документов.
  • Подписание основного договора продажи.

Следует знать, что при продаже квартиры в ипотеку этот перечень становится более объемным.

Как происходит покупка квартиры через агентство?

После того как покупатель определился с выбором объекта недвижимости, предстоит не менее важный и сложный процесс — оформление покупки квартиры. Агент должен сопровождать клиента на каждом этапе, оказывать содействие и помощь.

  1. Квартиры должна быть свободна от прав третьих лиц, не находиться , например, в залоге или аресте.
  2. После чего, следует произвести расчеты по сделке, в наличной или безналичной формах. При наличной оплате покупателю выдается расписка. Самый надежный безналичный способ — использование банковской ячейки.
  3. Агентство недвижимости проверяет юридическую чистоту жилья: устанавливает законность прав владельцев, факт выписки жильцов, полную дееспособность продавца. Запрашивает выписку из ЕГРП и домовой книги, обращается в органы психического и наркологического контроля, проверяет документы, подтверждающие право собственности.
  4. В последующем составляется договор купли-продажи, посредник должен следить, за грамотностью и правильностью его оформления, чтобы содержание документа не нарушало прав и законных интересов покупателя.
  5. В конечном итоге необходима государственная регистрация права собственности.

Если покупатель отдает свое предпочтение , то риэлтору следует особо тщательно подходить к , узнать его историю работы, своевременность сдачи объектов, посетить официальный сайт, просмотреть учредительные документы, проектную декларацию.Для оформления покупки квартиры риэлтору необходимо получить от клиента нотариально заверенную доверенность.Посредством нее агент вправе представлять интересы, осуществлять от имени клиента все необходимые действия по подготовке, сбору, сдаче и проверке документации.

Банковская ячейка

Данный способ взаиморасчета такой же безопасный, как и аккредитив, а разница заключается в том, что расчет производится в наличной форме. Участники сделки заключают договор аренды ячейки, оплачивает которую по договоренности покупатель или продавец.

Деньги пересчитываются в присутствии сотрудника банка и помещаются в ячейку, при этом ключ остается у покупателя, а обе стороны получают свой экземпляр договора. В случае представления сотрудникам банка договора купли-продажи и выписки из ЕГРН, продавец может забрать деньги.

Если это не сделано в срок, а после предполагаемого окончания сделки прошло более недели, покупатель вправе забрать деньги.

По истечении семидневного срока за каждый последующий день хранения денег покупатель должен доплачивать сумму согласно прейскуранту финансового учреждения.

Приемы агентов, которые помогают клиентам

Не все манипуляции агента вредят клиенту. С помощью некоторых уловок риелтор помогает клиенту определиться с выбором, понять свои желания или рассчитать бюджет.Показы «3 в 1».

За один выезд на просмотры удобно смотреть три квартиры. Поэтому агент отбирает три варианта и ставит время просмотров так, чтобы первой была худшая квартира, а последней лучшая.Например, клиент хочет снять однокомнатную квартиру.

Но мечтает о двушке и, если повезет с ценой, готов их посмотреть.Первой такому клиенту агент показывает типичную однушку по стандартной цене.

Аналогичных квартир — полгорода.

В ней нет ничего особенного, но и недостатков нет.

Так у клиента формируется уровень нормы: «За эту цену такая квартира — это нормально».Далее агент показывает квартиру с «идеальным» требованием клиента — двухкомнатную квартиру по цене однушки. Скорее всего, это будет квартира с плохим ремонтом или минимальным наполнением.

Так клиент побывает в квартире своей мечты, но по средствам.

Ему предстоит определиться, готов ли он мириться с минусами ради двух комнат.

Или все-таки лучше жить в одной комнате, но с хорошим ремонтом.Третья квартира, которую показывает агент, — лучшее, что он смог подобрать. Часто клиенты выбирают именно последний вариант.

И у них есть правдивое ощущение, что они сняли лучшую квартиру, на которую могли рассчитывать.Показывает что есть. Бывает, что клиент не знает цен на рынке и хочет квартиру с хорошими характеристиками, но по слишком низкой цене.

Например, однокомнатная квартира с новым евроремонтом в Санкт-Петербурге стоит 25 тысяч рублей в месяц. Клиенты просят риелтора найти такую квартиру за 20 тысяч.

Иногда уже с включенными в цену расходами на ЖКУ.

Часто наниматели говорят, что у них есть знакомые, которые сняли такую квартиру 3 года назад, но они не учитывают, что ситуация на рынке была другая.Или они видели объявление о сдаче квартиры с евроремонтом за 20 тысяч в месяц и теперь хотят такую же. Они не понимают, что у заниженной цены на квартиру всегда есть причина.Если у агента не получается донести до клиента, что его требования нереальны, он идет на такой прием. Ищет пару квартир по бюджету клиента, показывает их и объясняет, что за эту цену предлагают такие квартиры.

Поэтому либо соглашаться на такой ремонт, либо повышать цену, либо ждать.

В теории снять хорошую квартиру по заниженной цене все-таки возможно.На моем опыте практически каждый клиент соглашался поднять цену, мы снимали квартиру подороже, но зато по всем его требованиям.

А еще была история, когда клиентка решила не работать со мной и снять квартиру самостоятельно — дешевую и с евроремонтом.

Через несколько месяцев я узнала, что она попала на информационное агентство, потеряла деньги и время и ей пришлось уехать в свой родной город.«Будьте как дома». Когда собственник отдает агенту ключи от квартиры и подписывает с ним договор, у риелтора появляется эксклюзивное право сдачи квартиры.

Это значит, что другие агенты не могут без него сдать квартиру. В такой ситуации риелтор чувствует себя спокойно и поэтому делает все, чтобы сдать квартиру лучшим образом.Чтобы будущий наниматель на просмотре почувствовал себя как дома, агенты создают уютную атмосферу. Вот несколько правил:

  • Кофе и угощение. Кофе создает атмосферу уюта. Как минимум агент заварит кофе и пройдется с чашкой по всей квартире, чтобы оставить аромат. Но часто кофе, чай или угощения предлагают клиентам. Сидя за кухонным столом, удобнее обсуждать нюансы найма квартиры. Клиенты расслабляются и представляют, будто они уже живут здесь. Ради таких посиделок агенты назначают просмотры с интервалом в час, чтобы следующие наниматели не застали предыдущих с чашкой кофе в руках.
  • Свежий воздух. Агент приходит в квартиру за 15 минут до прихода клиента, чтобы проветрить ее. Прямо перед приходом закрывает окна, чтобы не было холодно.
  • Идеальная чистота. Квартира должна быть идеально убрана. На мебели не должно быть пыли, на кухне — пятен от еды, в раковине не должна лежать грязная посуда, сантехника должна блестеть.
  • Чистая вода. Практически каждый клиент проверяет воду: есть ли горячая и насколько вода чистая. Поэтому за 15 минут до прихода клиента агент приходит и включает краны на кухне и в ванной, чтобы слить воду, которая могла застояться и пожелтеть.
  • Бахилы или тапочки. Пол должен остаться чистым, но нельзя заставлять клиента снимать обувь и ходить в носках. Поэтому агент предлагает тапочки или бахилы.

Акт №3

Наступает долгожданная встреча.

Переговоры по условиям продажи квартиры проходят именно так как вы и ожидали. Жаркие споры по каждому пункту. Ваш риэлтор и агент продавца почти поругались между собой.

При этом получить значительную скидку от рекламной цены так и не удалось. Зато все остальные условия были почти идеальны для вас.Согласие было достигнуто.

Цена, сроки и прочие условия продажи были зафиксированы на бумаге. Вы внесли аванс в кассу агентства недвижимости, продавца.

Все довольны. Естественно, вы подписали договор оказания услуг с вашим риэлтором. Тем более, что в самом договоре стоит символическая сумма 1000 рублей (оказывать бесплатно услуги не совсем верно, сточки зрения налогового учета, утверждает руководитель агентства, в котором работает ваш замечательный риэлтор)

Выбор специалиста

Внимание на:

  • Лицензия на предоставление риэлтерских услуг. Первые цифры номера этого документа могут подсказать, как давно она была выдана. Если агентство работает более 7 лет, а цифры говорят о том, что лицензия выдана недавно – компанию уже лишали права на предоставление услуг, что может свидетельствовать о нарушениях закона при совершении сделок.
  • Представительность, профессионализм и первое впечатление об агентстве. Совет: Если при первом телефонном разговоре вам отвечают профессионально, не пытаясь принудить приехать в офис лично – компании стоит доверять.
  • Наличие отзывов и рекомендаций. Хорошие специалисты дорожат собственной репутацией, и стараются оставлять положительное мнение о себе.
  • Расположение головного офиса компании.
  • Качество рекламы. Чем стабильнее позиции компании – тем более качественная рекламная база у нее имеется.

В каких случаях может быть отказано

Квартира регистрируется, если поданы все необходимые документы. Отказать в этом могут если:

  1. не уплачена госпошлина;
  2. на недвижимости арест или запрет совершать какие-либо юридически значимые с ней действия;
  3. существует судебное разбирательство, касающееся заявленного объекта;
  4. бумаги поданы лицом, у которого нет на то права или доверенности;
  5. в материалах отображены неверные данные, есть подчистки, исправления и т.д.;
  6. несоответствие заявление установленному формату;
  7. при реализации доли имущества нет отказа других его владельцев от приоритетной покупки.
  8. не подписано заявление;
  9. выявлены противоречия заявленных и ранее зарегистрированных прав;

Когда будет заключаться сделка, рекомендуем не упускать из виду нижеперечисленные моменты:

  1. изначально лучше всего составить предварительное соглашение.
  2. не соглашаться, чтобы продавец в документации специально занижал стоимость покупки, иначе в дальнейшем с него можно будет взыскать только эту сумму;
  3. не давать слишком большой задаток и не забывать, что при этом должна оформляться расписка;
  4. важно проверить все бумаги, даже если покупка будет осуществляться от застройщика;

Вознаграждение агента продавца

Когда реализуется квартира на первичном рынке, то участие в сделке принимают физлицо в лице покупателя и юрлицо, представленное застройщиком.

Это обуславливает предпочтение расчетов по безналу. Как вариант деньги могут вноситься в кассу компании с выдачей надлежащей квитанции. Порядок осуществления расчетов определяет застройщик.

Деньги со счета покупателя переводят на основании счета, выставленного компанией-застройщиком, в соответствии с условиями договора.

Если покупка квартиры осуществляется посредством участия в долевом строительстве, то используется альтернативный вариант, предусмотренный законодательством с 2020 года. Защита денег дольщиков обеспечивается посредством перевода средств через счета эскроу.