Открыть похоронную фирму вип обслуживание бизнес план

Какую прибыль может приносить похоронный бизнес?


Все зависит от суммы среднего чека: чем она выше, тем быстрее окупятся капитальные инвестиции и похоронный бизнес начнет развиваться.Организация похорон в среднем стоит 30–35 000 рублей.Если в месяц вам будет поступать хотя бы 10 заказов, то вы сможете заработать 300–350 000 рублей.Приблизительно 70% от этой суммы – это обслуживание похоронного бизнеса, зарплата сотрудников, себестоимость товаров и т.д.А вот около 100 000 рублей – ваша прибыль.Если будете устанавливать слишком низкие цены, пытаясь заработать на количестве заказов, то похоронный бизнес окупится нескоро, а вы рискуете разориться быстрее, чем выйдете на большой оборот товаров и услуг. Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

  • Свежие записи
    1. 21.02.2020
    2. 26.02.2020
    3. 14.02.2020
    4. 18.02.2020
    5. 11.02.2020
    6. 23.02.2020
    7. 07.02.2020
    8. 05.02.2020
    9. 16.02.2020
    10. 09.02.2020
  • © 2015-2020 «Biznesprost.com». Все права защищены.При цитировании материалов сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на сайт обязательна. | | | Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту Вы успешно подписаны на рассылку!Вы получите письмо с подтверждениемчерез несколько минут 🙂 Перейдите по ссылке в письме для подтверждения.

    Если в течении 15 минут письмо все-таки не пришло, проверьте папку со спамом на вашем ящике, на случай если почтовая служба сочла письмо спамом.

    Если же письма нигде нет, свяжитесь с администратором сайта.Вы успешно подтвердили подписку!

    Adblockdetector

    Ритуальный бизнес: где искать клиентов?

    1. Конкуренция высока, не все готовы платить огромные деньги, чтобы проводить в последний путь покойника, поэтому владельцам ритуального бизнеса приходится потрудиться, чтобы найти клиентов.
    2. Помогут в этом деле:
    3. Главная трудность, с которой сталкиваются те, кто думают, как открыть похоронное бюро, – поиск клиентов.
    • Сарафанное радо. Если все ваши клиенты останутся довольны и качеством оказанных услуг, и ценовой политикой, и вашим отношением, то они порекомендуют ваше похоронное бюро своим друзьям и знакомым, когда у тех случится горе.
    • Партнерство с теми, кто может помочь вам в поиске клиентов: сотрудниками морга, врачами, участковыми, государственными служащими.

      Это не слишком привлекательный путь, потому что вам придется действовать на опережение: самому отправляться к родственникам, потерявшим близкого человека, и предлагать им свои услуги.

    • Хорошая рекламная компания. Используйте всевозможные рекламные инструменты: объявления, баннеры, флаеры, интернет и т.д.

      Если вы решили всерьез войти в похоронный бизнес можно открыть собственный сайт с перечнем предоставляемых услуг, ценами на них, образцами продукции, которая у вас продается и т.д.

    Ритуальные услуги для животных: подробный бизнес-план

    Привлечение клиентов

    Бизнес план похоронного бизнеса должен включать и способы поиска клиентов.

    В данной области конкуренция достаточно высокая. Можно использовать следующие способы:

    • Сарафанное радио. Клиенты, которым понравилось обслуживание и качество услуг, будут хорошо отзываться о компании.
    • Качественная рекламная компания. В процессе используются различные инструменты рекламы – баннеры, флаеры и интернет. Можно открыть собственный сайт с перечнем всех услуг, с ценами и образцами товаров.
    • Сотрудничество с организациями, которые могут способствовать в поиске клиентов – с государственными служащими, врачами и участковыми.

    В борьбе за клиента

    . Решив открыть свой бизнес — агентство ритуальных услуг – предприниматели порой не предполагают, с какими трудностями им придется столкнуться.

    А их немало, и, в первую очередь, это дефицит клиентов.

    И проблема не в том, что люди стали умирать реже, просто ритуальных фирм настолько много, что борьба за клиента иногда превращается для предпринимателя в основную задачу.

    Но даже если человек решил обратиться именно в ваше агентство, нет никакой гарантии, что заказ у вас в кармане.

    Потенциального клиента необходимо удержать, предложив ему максимально выгодные условия.

    Несмотря на то, что люди заинтересованы в качественной организации похорон, платить значительные суммы за эти услуги готовы немногие.

    Поэтому ориентироваться бизнесмену приходится на средний чек в 15-20 тыс.

    рублей. Но подобная прибыль вряд ли позволит предпринимателю сводить концы с концами. По этой причине многие бизнесмены стараются расширить спектр оказываемых услуг, развивают бизнес, например, задумываются над тем, как наладить производство гробов, памятников, надгробий.

    Как правило, это приносит свои плоды, поскольку клиентов привлекает возможность не обращаться в другие компании. Главная сложность в данном виде бизнеса – реклама ритуальных услуг. Занимаясь продвижением своего агентства, используя незаконные методы поиска информации о покойниках, предприниматели рискуют осложнить отношения с правоохранительными структурами.
    Занимаясь продвижением своего агентства, используя незаконные методы поиска информации о покойниках, предприниматели рискуют осложнить отношения с правоохранительными структурами. Специфика похоронного бизнеса такова, что владельцы ритуальных агентств зачастую ходят по лезвию ножа, стремясь выжить в условиях высокой конкуренции.

    И если у вас присутствует желание избежать серьезных проблем, вам не обойтись без грамотного бизнес-плана ритуальных услуг, в котором подробно описываются все этапы создания собственной фирмы по оказанию ритуальных услуг.

    Условия получения прибыли

    Главное условие получения дополнительного дохода – расширение ассортимента ритуальных товаров и перечня услуг.

    Одно из позволяющих развить ритуальный бизнес прибыльных направлений – самостоятельное изготовление похоронной атрибутики. Они окупаются за счет клиентов, когда они смогут все необходимые товары приобрести у вас, а не у конкурентов.

    На такой шаг решаются владельцы существующего успешного бизнеса.

    Стартовые расходы

    Расходная статья Стоимость, руб.

    Оформление 20 тыс. Аренда помещений за 2 мес.

    240 тыс. Ремонт в помещениях 300 тыс. Зарплатный фонд за 1 мес. 490 тыс. Закупка оборудования 3 150 тыс. Всего 4 200 тыс. Итак, на открытие бизнеса потребуется 4,2 млн рублей. Автомобиль будет куплен в лизинг, часть прочих расходов будет оплачена в счет коммерческого кредита. Совокупные выплаты по кредиту в месяц составят 100 тысяч рублей.
    Совокупные выплаты по кредиту в месяц составят 100 тысяч рублей.

    При условии досрочного погашения за два года планируется полностью покрыть кредитные средства, переплата по кредиту составит более полумиллиона рублей.

    Ленты

    Траурный текстиль применяется и для оформления корзин, гирлянд и венков. В этом случае он находит применение в качестве лент.

    Именно этот атрибут отличает цветочный букет, предназначенный для похорон, от прочих композиций цветов. Скорбные надписи на ленты наносятся с применением шелкографии и электрофлокирования.

    Эти современные технологии позволяют буквам не выгорать длительное время и не выцветать под влиянием агрессивных факторов внешней среды.

    Чем привлекателен ритуальный бизнес

    Большинство потенциальных владельцев ритуальных компаний привлекает минимальный капитал, необходимый для запуска собственного дела в этой нише. Вложения нужны не слишком большие — главное, правильно распорядиться этим капиталом.

    Учитывая большое количество конкурентов, очень важно выделить те основные преимущества, которые будут выгодно отличать вас от остальных похоронных бюро.Вместе с тем, этот бизнес весьма востребован, особенно в крупных административных центрах России. Уровень доходов населения здесь на довольно высокой отметке: жители готовы платить агентствам, чтобы в тяжелый момент они сняли с них бремя забот по погребению усопшего.Важным условием в достижении высокой рентабельности похоронного агентства будет широкий спектр предлагаемых услуг, кроме самой организации процесса захоронения.

    Уровень доходов населения здесь на довольно высокой отметке: жители готовы платить агентствам, чтобы в тяжелый момент они сняли с них бремя забот по погребению усопшего.Важным условием в достижении высокой рентабельности похоронного агентства будет широкий спектр предлагаемых услуг, кроме самой организации процесса захоронения. Хорошо, если агентство возьмет на себя продажу сопутствующих товаров, уладит формальности, связанные с оформлением всех документов, подберет место на кладбище, обеспечит транспортировку родственников.

    Нужно предлагать на выбор много пакетов услуг — в зависимости от предпочтений и ценовых ожиданий родственников умершего.

    Заключение

    Похоронный бизнес непрост и имеет как плюсы, так и минусы.

    Положительные стороны: востребованность услуг, их широкий спектр, небольшая сумма для старта, хорошая рентабельность, отсутствие сезонности. Из отрицательных можно назвать только высокую конкуренцию. При грамотном ведении бизнеса по предоставлению ритуальных услуг он может иметь перспективы развития и приносить хороший доход его владельцу.

    Читайте также обзор ТОП-10 идей для маленького города. Елена ПронинаБизнес-тренер, действующий предприниматель Окончила Московский экономический институт, направление бизнес-информатика Эксперт в построении отделов продаж

    Правильная регистрация и правовые вопросы

    Для предоставления ритуальных услуг, необходимо зарегистрироваться как ООО.

    Затем нужно встать на учет в налоговой инспекции и выбрать подходящую систему налогообложения.

    Если вы арендуете помещение, то у вас должен быть соответствующий документ, который подтверждает ваши права на владение этой площадью.

    Цели, задачи, целевая аудитория

    Цель похоронного бюро – на достойном уровне проводить умершего в последний путь и предоставить его родственникам весь спектр сопутствующих услуг.

    К задачам похоронного бюро относятся:

    1. наиболее деликатная работа с родственниками усопшего;
    1. упрощение для них подготовки к похоронам.

    Целевая аудитория похоронного бюро – семьи и друзья покойных.

    Постоянные расходы

    Выплата кредита будет осуществляться с первого месяца работы бюро и будет одинаковой в течение 24 месяцев.

    Сумма ежемесячного взноса составит 101 512,51 рублей, за год будет выплачено 1 218 150,12 рублей, за два года 2 436 300,24 рублей.

    Переплата по процентам составит 516 300,16 рублей. Также постоянной затратной статьей будет выплата зарплаты 10 сотрудникам, которая со страховыми отчислениями составит 390 тыс. руб. в месяц. Всего за год постоянные расходы составят 8 345,35 тыс.
    руб. Статья расходовЗа месяц (руб.)в год (руб.)за 2 года (руб.) Всего:8 345 350,1216 683 700,24 Оплата по кредиту 101 512,511 218 150,122 436 300,24 Фонд заработной платы 10 сотрудников390 0004 680 0009 360 000 В том числе страховые отчисления по зарплате103 3501 240 2002 480 400 Оплата аренды помещения50 000600 0001 200 000 Приобретение расходных материалов50 000600 0001 200 000 Приобретение ГСМ700070007000

    Преимущества и недостатки похоронного бизнеса

    Выбрать стартап для запуска довольно сложно.Многие бизнесмены не только не знают, с чего начать реализацию идеи, но часто не могут эту самую идею найти.Похоронный бизнес, как и любой другой, имеет и преимущества, и недостатки, с которыми вам нужно ознакомиться, чтобы принять взвешенное решение: открывать бюро ритуальных услуг или поискать другой проект.К преимуществам похоронного бизнеса можно отнести:

    1. Возможность сформировать свои конкурентные преимущества, которые выгодно будут вас отличать от других ритуальных бюро.
    2. Широкое поле для деятельности: и продажа ритуальных товаров, и организация похорон, и улаживание всех трудностей, связанных с похоронами (место на кладбище, документация) и т.д.
    3. Относительно небольшая сумма для запуска стартапа.
    4. Востребованность этого вида деятельности, особенно в крупных городах. Городские жители, во-первых, зарабатывают больше, поэтому достаточно легко расстаются с требуемой суммой, во-вторых, часто не знают, что делать с покойником, поэтому готовы заплатить любые деньги за квалифицированную помощь в столь деликатном вопросе.
    5. Хорошая рентабельность этого вида деятельности: согласно оценкам экспертов, рентабельность похоронного бизнеса составляет от 15% – до 22%.

    Имеет ритуальный бизнес и весьма серьезный недостаток: высокий уровень конкуренции. После того, как в 2004 году было отменено лицензирование этого вида предпринимательской деятельности, крупные и небольшие населенные пункты наводнили ритуальные бюро.К тому же, в похоронном бизнесе обитает так много мошенников и халтурщиков, что многие перестали обращаться за помощью в ритуальное бюро, предпочитая все делать самостоятельно.

    Подбор персонала

    Бизнес план похоронного агентства включает поиск сотрудников.

    Важно подобрать людей с сильной психикой, которые будут с деликатностью относиться к чужому горю.

    При минимальных вложениях потребуется нанять трех сотрудников – менеджера, продавца и уборщицу. Рекомендуется организовать сразу две смены.

    Также нужен человек, исполняющий бухгалтерские и административные функции.

    Также нужно заключить договора с организаторами похорон и с водителями катафалка. Можно пользоваться их услугами, когда возникнет подобная необходимость.

    На зарплату персонала будет уходить 90-120 тыс.

    Заработок на салоне ритуальных услуг

    зависит от величины среднего чека. Произведем подсчеты:

    1. если ежемесячно будете обслуживать 10 клиентов, то заработаете 450 000 рублей;
    2. примерно 70 % уйдет на текущие расходы: зарплата сотрудникам, закупка товаров, обслуживание ритуального бизнеса;
    3. прибыль 135 000 рублей.
    4. организация похорон в среднем городке стоит примерно 45 000 рублей;

    Если не собираетесь самостоятельно производить товары ритуального назначения, то не понадобится дорогостоящее оборудование. Открыть небольшой салон, можно, потратив около 300 000 рублей и купив:

    1. многофункциональное устройство;
    2. компьютер;
    3. телефонный аппарат;
    4. шкафы для хранения бумаг и для одежды,личных вещей персонала;
    5. столы и стулья;
    6. оснащение магазина (стеллажи, витрины, полки).

    Средний срок окупаемости такого бизнеса – около года.

    По сравнению с другими видами, ритуальный бизнес – перспективное направление, на нем можно хорошо заработать. Но если брать много мелких заказов по низким ценам, да еще и демпинговать, то вложения в бизнес окупятся нескоро.

    Такие доходы не позволяют бизнесу расти и развиваться.

    Можно пойти другим путем: придумать такие услуги, какие мало кто оказывает.

    Например, если в городе всего одна фирма занимается захоронениями домашних животных, можно предложить клиентам более конкурентоспособный товар или услугу. Читайте, какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями.

    Выбор бизнеса

    Уход из жизни неизбежен для каждого.

    Именно поэтому бюро ритуальных услуг всегда будет иметь успех.

    По данным статистики, показатели смертности растут с каждым годом, что позволяет считать похоронные услуги перспективным делом. К тому же данные работы хорошо оплачиваются.

    Основной задачей предпринимателя является обход своих конкурентов.

    Дело в том, что похоронный рынок изобилует предложениями. Наверняка это можно связать и с отсутствием необходимости в получении лицензии на деятельность в данной сфере. В результате на улицах городов появилось большое количество рекламы, предлагающей услуги ритуальных бюро.

    Несмотря на это, у любого предпринимателя, входящего в этот бизнес, имеются шансы получить неплохие результаты.

    Ритуальное агентство: резюме проекта

    Цель инвестора – открыть похоронное агентство в городе с численностью населения более 200 000 человек.

    Задачи – помочь клиентам достойно проводить в последний путь их покойных родственников.

    Какие ритуальные услуги оказывает фирма:

    1. поиск места для захоронения;
    2. обслуживание могил;
    3. подготовка тел к захоронению;
    4. транспортировка усопшего;
    5. продажа и установка памятников, оград;
    6. организация поминок;
    7. нанесение изображений и надписей на памятники и др.

    Помещение площадью 100 м2 будет взято в аренду. Идеальное расположение – в спальном районе города, желательно вблизи клинической больницы.

    Штат фирмы ритуальных услуг на начальном этапе включает 4 вакантных места – 2 менеджера, 2 продавца-консультанта. Должность директора займёт организатор проекта.Выбранная организационная форма – ИП, система налогообложения – УСН, желаемая ставка – 6% от дохода.

    Размер инвестиций в проект – 736 000 рублей.

    Основная часть бюджета выделена на закупку образцов для оформления витрины и формирование ассортимента траурной атрибутики.

    Возможные риски

    1. При наборе персонала особое внимание нужно будет уделить психической устойчивости и умению общаться с неадекватными клиентами. Люди, потерявшие близких или родственников, ведут себя несколько необычно и требуют особого внимания. Если персонал будет подобран неверно или не обучен, будет наблюдаться текучесть кадров, которая в итоге плохо отразится на деятельности.
    2. Планируя организацию своего агентства, не стоит ориентироваться на эконом-вариант. Самое бюджетное погребение будет стоить в районе 6-8 тыс. руб. В эту сумму входит минимальный спектр услуг. Такой план действий приведет к получению минимальной прибыли, которая позволит оплачивать зарплату немногим сотрудникам, аренду и не даст возможности развиваться бизнесу в будущем.

    Здесь вы можете бесплатно на открытие бюро ритуальных услуг Бизнес сможет приносить прибыль в том случае, если клиентам будут предложены дополнительные услуги, такие как изготовление памятников, венков, гробов, фотографий, поминальных обедов и т.

    д. Если в процессе работы бюро сможет самостоятельно предоставлять весь спектр этих услуг, то необходимость обращаться к конкурентам отпадет.

    Что в итоге увеличит прибыль. Интересное обсуждение реалий похоронного бизнеса в России можно посмотреть на видео:

    Перспектива ритуального бизнеса

    Предоставление ритуальных услуг, считается перспективным направлением бизнеса. Даже в условиях большой конкуренции, у вас будут клиенты.

    Умерших людей всегда нужно хоронить. Как не прискорбно это прозвучало, родственники всегда хотят провести «в последний путь» своего близкого со всеми почестями.

    Многие начинающие предприниматели не знают, с чего начать похоронный бизнес. Вашей основной задачей будет являться вопрос правильной организации этого бизнеса.

    Необходимо будет продумать много мелочей, найти хороших поставщиков, организовать доставку, транспортировку и т.

    д. Поэтому перед открытием этого бизнеса, вам необходимо знать все процессы, которые происходят на стадии похорон. Желательно предоставлять свои услуги таким образом, чтобы клиент, обращаясь к вам, полностью доверял процесс похорон вашей фирме. Это называется услуга под ключ.

    Вам необходимо будет предоставлять чек, в котором будут расписаны все затраты, которые потребовались для похорон. Обычно все предоставляемые услуги, должны оговариваться еще до заключения сделки. Учитывайте, что предоставляя своим клиентам «услугу под ключ», ваш средний чек, будет увеличиваться.

    В стоимость проведения похорон могут быть включены:

    1. Покупка венков;
    2. Аренда помещения и т. д.
    3. Наем копальщиков;
    4. Покупка гроба;
    5. Наем Батюшки;

    Затраты на похоронные услуги

    Для любого человека, только что потерявшего родственника, крайне затруднительно даже примерно понять, сколько потребуется средств, чтобы оплатить похороны. Прямая обязанность ритуального агента — оказать ему в этом грамотную, корректную помощь.Сотрудник расскажет алгоритм действий, опишет правила и порядок проведения захоронения, предложит на выбор несколько участков на кладбище, поможет с выбором товаров и атрибутов для погребения.Обратите внимание! Возможности клиента, его требования и пожелания могут быть разными — от скромных похорон до роскошного погребения.Стоимость услуги зависит от материалов изготовления, спектра оказываемых услуг, количества присутствующих на мероприятии и прочих нюансов.

    Поиск персонала

    Квалифицированные сотрудники важны в похоронном бизнесе.

    Им придется продавать товары и услуги, общаться с людьми, у которых случилось горе. Тактично разговаривать с такими клиентами умеет не каждый. Поэтому, помимо умения грамотно консультировать и продавать, необходимы навыки психолога.

    В штате фирмы необходим агент для общения с людьми и сопровождения похоронной процессии, занимающийся продажей товаров администратор-консультант и бухгалтер. В зависимости от перечня услуг потребуется помощь других сотрудников: водителей, разнорабочих, изготовителей венков. Когда определенных услуг нет в прейскуранте фирмы, наладьте связи со сторонними предприятиями – поставщиками продукции или владельцами автопарков.

    С недавнего времени в Москве работает Школа похоронных агентов.

    Слушатели изучают законодательную сторону этого бизнеса, а также особенности различных религиозных конфессий.

    Преподают психологию.

    Регистрация похоронного бизнеса

    • Зарегистрироваться в качестве ООО труднее, чем ИП, поэтому есть смысл нанять юриста, чтобы он занялся регистрационной процедурой.
    • Что же касается налогообложения, то вы можете платить налоги по упрощенной схеме, например, 6% с доходов, или же – как ЕНВД (не во всех регионах налоги с ритуального бизнеса можно платить по системе ЕНВД).
    • Правовая форма для ведения похоронного бизнеса – ООО.
    • С Центром занятости придется иметь дело, если вы собираетесь официально оформлять своих сотрудников.
    • А еще придется пройти стандартную процедуру получения разрешения от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания.

    Аренда помещения

    Для работы похоронного агентства понадобятся два помещения. Магазин размещаем в хорошо проходимом месте, где нет других таких предприятий, в помещении площадью 50 кв. м. Из них 10 кв. м выделим под офис для руководителя организации и 40 кв.

    м для торгового зала. Здесь следует разместить образцы памятников, венков и мелкие товары. Гробы, как правило, не хранят в торговом зале, так как они занимают много места. Их клиенты будут подбирать по каталогу, и доставляться они будут под заказ.

    На помещение понадобится 50 тыс. рублей. Кроме того, арендуется помещение под столовую.

    Желательно, на территории, где уже было подобное заведение, чтобы не пришлось сильно тратиться на ремонт.

    Требований к дизайну нет, главное, чтобы было чисто. Столовую можно расположить даже в не слишком дорогом месте. Понадобится около 250 кв. м и 70 тыс.

    рублей. Итого: 120 тыс. рублей в месяц.