Стать агентом страховой компании

Оглавление:

Обучение страховых агентов


Так как стать страховым агентом автострахования или по другим направлениям может только тот, кто разбирается в страховых продуктах и их условиях, предварительно необходимо пройти обучение. Ни одна компания не доверит человеку «с улицы» представление ее интересов и оформление документов от лица фирмы, поэтому пройти учебные курсы потребуется непосредственно у определенного страховщика. Продолжительность такого курса обучения не превышает нескольких недель – обычно достаточно 1-2 месяцев до того, как стать страховым агентом ОСАГО или других программ.

Форма проведения занятий может быть, как индивидуальной, так и коллективной, причем формат самих занятий также варьирует в разных компаниях – обучение может проводиться и очно, и заочно, и дистанционно.

Размышляете, как стать страховым агентом Ингосстрах? Просто найдите на сайте этой организации данные об обучении агентов и запишитесь на курсы.

Важно лишь пройти достойно все необходимые испытания и подтвердить свое знание ассортимента страховых продуктов в конкретной компании.

До того, как стать страховым агентом Согаз, Росгосстрах или ВСК, придется пройти соответствующее обучение и сдать своеобразный экзамен. В ряде случаев предусмотрено несколько ступеней доступа к разным программам страхования и чтобы продвинуться и предлагать больший ассортимент полисов, нужно сдавать экзамены на каждом очередном этапе.

Человечество на протяжении всей истории пыталось выработать эффективные механизмы создания и использования необходимых резервов на случай неожиданных бедствий и потерь. Осознание того, что преодоление ущерба возможно только совместными усилиями, привело к формированию солидарных систем накопления материальных и финансовых ресурсов.

Так возник институт страхования, который в условиях современного рынка приобрел не только экономическую, но и социальную функцию. Человек, посвящающий себя страховому делу, берется за важную общественную миссию. Поэтому особого уважения заслуживает профессия страховой агент. Для успешной деятельности в той или иной экономической сфере необходимо понимание общих принципов ее функционирования и знание главных выполняемых функций.
Для успешной деятельности в той или иной экономической сфере необходимо понимание общих принципов ее функционирования и знание главных выполняемых функций.

Страхование осуществляет накопление финансовых ресурсов с целью эффективного их использования для решения следующих важных задач:

  • Предоставление регулярной страховой помощи при достижении человеком определенного возраста или потери им трудоспособности (пенсионное обеспечение).
  • Возмещение ущерба, появившегося из-за неблагоприятных событий.
  • Предоставление медицинской помощи.
  • Сбережение и инвестирование накопленных средств.

Страхование может быть личным или имущественным, добровольным или обязательным.

Его объектами выступают жизнь и здоровье человека, гражданская ответственность, имущество и материальные ценности. Это разнообразие определяет формирование соответствующих отраслей и систем страховой деятельности.

Успешная работа страховым агентом в каждой из них подразумевает владение определенным набором профессиональных знаний и навыков.

Страхование является объектом государственного регулирования и опирается на нормы финансового и гражданского права.

В соответствие с законом страховую деятельность осуществляют страховые компании или общества, которые функционируют на основании специальных лицензий. Это могут быть государственные или частные компании, работающие как на местном, так и на федеральном и даже международном уровне. Они могут специализироваться на предоставлении отдельных страховых услуг или охватывать несколько сегментов страхового рынка.
Они могут специализироваться на предоставлении отдельных страховых услуг или охватывать несколько сегментов страхового рынка.

В этой структуре профессия страховой агент рассматривается как наиболее широко востребованная. Она предполагает возможность карьерного роста и реализации в проектах различного масштаба и финансового объема.

Страховым агентом может быть физическое или юридическое лицо, которое на контрактной основе представляет страховую компанию, выполняя действия в соответствии с определенными ею полномочиями. Страховой агент действует от имени и по поручению страховой компании.

Он продает ее продукты, заключает договора, оформляет нужные документы, осуществляет прием страховых взносов, а также в пределах установленных ограничений выплачивает страховые компенсации. Прежде чем понять, как стать страховым агентом, не лишним будет узнать, что большинство из них в России являются физическими лицами. Наиболее распространенной практикой формирования агентских сетей является заключение гражданско-правовых договоров с агентами.

Кроме того, это расширяет возможности в получении агентами дополнительного заработка.

Практикуется также работа страховым агентом по трудовому договору.

Разберемся далее.

Кто такой страховой агент

Профессия страховщик заключается в установлении делового, зафиксированного документально контакта между гражданином и страховой компанией. Представляя конкретную фирму, ее работник разъясняет, с какими возможными рисками может столкнуться человек, их последствия и трудность решения своими силами.

Одновременно доводятся все преимущества сотрудничества со страховой компанией в материальном плане.

Суть действующих программ заключается в том, что вложив немного, страхователь получает почти или полную сумму, соответствующую стоимости утраченного или поврежденного имущества.Для того, чтобы понять, кто такой страховой агент, необходимо разобраться, какие предъявляются требования к отбору людей на данную специальность:

  1. Гражданин Российской Федерации.
  2. Ограничения по возрасту. Человек должен достичь совершеннолетия.
  3. Наличие трудовой и медицинской книжки, работа по трудовому договору.
  4. Официальное сотрудничество с организаций, имеющей лицензию на подобную деятельность.

По закону человек может устроиться на работу с зачислением в штат организации или осуществлять свою деятельность на основе контракта о нештатном сотрудничестве. При зачислении в списки фирмы доходы слагаются из зарплаты и процентов. Внештатный специалист живет только на комиссионные от заключенных сделок.

Но он может трудиться на несколько компаний одновременно.

Не следует путать агента с брокером, который представляет организацию, работающую по продвижению услуг нескольких СК.Работа страховым агентом на дому заключается в общении с потенциальными клиентами по телефону или интернету. В ходе диалога страховщик предлагает услуги компании, раскрывает аспекты соглашения, правила возмещения ущерба и особенности сотрудничества. Договор заключается после того, как обе стороны приходят к консенсусу.

Как стать страховым агентом ОСАГО: «Ингосстрах»

«Ингосстрах» входит в Топ страховых компаний России.

Филиалы широко представлены по всей стране. Заявить о своем желании стать агентом просто:

  1. Жители регионов находят на сайте компании свой город в разделе «Офисы» и связываются с представителем самостоятельно.
  2. Жители крупных городов заполняют анкету на сайте и ждут обратной связи.

На сайте компании указано, что обучение длится 5 дней, однако обычно оно занимает 3 дня.

В первый день – общая информация и автострахование, во второй – продукты для в третий – страхование жизни и здоровья.

Компания снабдит вас необходимыми для работы листовками, брошюрами, памятками и так далее. В «Ингосстрахе» предусмотрено кураторство для новичков. Компания обычно не ставит план для новых агентов.

Но в случае полного отсутствия результатов в течение нескольких месяцев договор с вами могут расторгнуть.Агентский портал «Ингосстраха» для оформления полисов обладает интуитивно понятным интерфейсом, крайне прост в использовании.

Особенности профессий брокера и страхового агента

Для начала немного о разнице в терминологии:

  1. агент – частный предприниматель (физическое лицо); ищет заинтересованных в страховом продукте клиентов, заключает договоры.
  2. брокер – физическое или юридическое лицо, выполняющее функции посредника между покупателем и продавцом ОСАГО, обладающим лицензией.

С учетом этих обстоятельств необходимо рассматривать их функции и требования к назначению.

Почему «АльфаСтрахование»? Мы предлагаем:

  1. Своевременную выплату комиссионного вознаграждения
  2. Работу c одной из ведущих страховых компаний России
  3. Широкую линейку страховых продуктов, которые удовлетворят даже самых требовательных клиентов
  1. Участие в различных мотивационных программах и специальных мероприятиях
  2. Оперативную помощь личного менеджера, который всегда находится на связи, поможет быстро разобраться с любым вопросом и дать квалифицированную консультацию

Серая зарплата

Частично официальная зарплата называется серой.

При этом сотрудники оформляются на МРОТ. Именно с этой суммы работодатель оплачивает все налоги. Иногда сотрудника оформляют на должность с меньшим окладом. Оставшаяся часть платится в конверте. Такая схема позволяет работодателю уменьшать расходы на налоги и позволяет увеличить зарплату. Однако больничные листы, декретные, отпускные, как правило, рассчитываются по МРОТ и их размер минимален.

Однако больничные листы, декретные, отпускные, как правило, рассчитываются по МРОТ и их размер минимален.

Большая вероятность что после декрета работодатель предложит уволиться, а при несогласии оставит только белую часть зарплаты. Еще один недостаток частично нелегального заработка — это то что, работодатель регулирует сумму в конверте самостоятельно и может устанавливать различные штрафы и нелегальные удержания.

Сколько зарабатывает страховой агент?

Заработок страхового агента сильно зависит от города и от того, как давно работает и какие виды оформляет.

Средние доходы такие: в Москве, Санкт-Петербурге: 40 — 100 тысяч рублей в месяц. Крупные города России: 30-60 тысяч рублей. Регионы: 25 — 45 тысяч рублей.Чем больше клиентская база, тем выше доход агента, поэтому с каждым годом заработок будет расти, если вы будете бережно вести клиентскую базу и не забывать продлевать клиентам страховые договора.

Многие агенты впоследствии работают только на пролонгациях.

Кто может быть страховым агентом или страховым брокером?

Стать агентом может любое физическое лицо старше 18 лет.

Высшее или профильное образование для этого не обязательно. Чтобы быть страховым брокером, в соответствии с законодательством необходимо иметь лицензию на осуществление брокерской деятельности.
Поэтому, следуя практическому опыту, проще иметь несколько договоров со страховыми компаниями и работать страховым агентом от нескольких страховщиков.

Комиссия страхового брокера

В основном страховые агенты и страховые брокеры продают страховые полисы автострахования (КАСКО и ОСАГО), однако в их арсенале есть много и других страховых продуктов, касающихся здоровья, имущества, недвижимости и пр.

По некоторым из них комиссия с продаж брокера может достигать 40% от цены заключенных страховых договоров.

Правда о работе страхового агента

Стать агентом по продаже полисов несложно, так как практически все страховые компании испытывают острый кадровый голод.

Практически все соискатели должности проходят первичный отбор. Но дальше ореол романтики и приятных мечтаний быстро развеивается, так как новоиспеченному страховщику приходится столкнуться с суровой правдой, связанной с трудовой деятельностью.А заключается она в следующем:

  1. Красивые перспективы, не имеющие ничего общего с реальностью. Менеджер на собеседовании обещает гарантированно высокую зарплату при минимальных усилиях. На самом деле зарплаты у агента нет. Есть только гонорары за фактически заключенные сделки.
  2. Новому работнику в контракте определен относительно узкий круг обязанностей. Однако, спустя короткое время на него взваливают все текущие проблемы компании. В большинстве случаев — это обзвон по телефонной книге с минимальными шансами на успех.
  3. Подвох с испытательным сроком. В этот период агенты трудятся с энтузиазмом, по 12 часов в сутки, стараясь завоевать лояльность работодателя. Иногда их показатели превышают результаты профессионалов со стажем. При этом, новички получают чисто символические гонорары за заключенные сделки. Часто случается так, что получив прибыль фирме практически бесплатно, руководитель объявляет человеку, что испытательный срок он не прошел. Дальше круг повторяется с новыми участниками такого шоу.

Важно! Теоретически, шанс стать успешным менеджером есть.

Но для этого нужно терпение, желание к самосовершенствованию и упорство. Как показывает практика, на достойный уровень заработка страховые агенты выходят через 2-3 года.

Страховой брокер и агент страховой компании – это одно и то же?

Чаще всего эти два названия используют как синонимы. Но иногда под словом «агент» подразумевают специалиста, который работает только с одной компанией.

«Брокер», в свою очередь, может предложить автовладельцу больший ассортимент, поскольку он сотрудничает сразу с несколькими страховыми (как своеобразный дистрибьютер). Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.

И еще один нюанс. Иногда специалистов, у которых заключен договор с несколькими компаниями, называют .

Это неверно, поскольку это название используется для обозначения не человека, а системы, которая позволяет страховой компании продавать своему клиенту ОСАГО другой организации.

Многие спрашивают, каким видом страхования заниматься в первую очередь?

Тут мы рекомендуем автострахование (ОСАГО, КАСКО). Во первых, это самый массовый сегмент, что позволит вам быстро получить первых клиентов и наработать базу.

Этим же клиентам вы позже предложите другие виды. Во-вторых, автострахование — это достаточно простой вид, и вы быстрой поймете что да как. Чтобы быстро начать уже сейчас, вы можете зарегистрироваться у нас на и через 10 минут оформить первый полис осаго.Автострахование Осаго, каско, зеленая картаОТВЕТСТВЕННОСТЬ: гражданская, арендаторов, и т.п.ДМС Добровольное медицинское страхованиеИМУЩЕСТВО: дом, дача, ипотека, магазины и т.п.НЕСЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ (НС): спортсменам, детям в секции и т.д.НАКОПИТЕЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ

И против

До того как стать страховым агентом ОСАГО, стоит трезво оценить и недостатки этой профессии:

  1. самостоятельный поиск клиентов — иногда бывает довольно сложно придумать, где их взять;
  2. ненормированный рабочий график — велика вероятность, что клиент захочет увидеться в праздник, выходной день или после 23.00;
  3. работа с «наличкой», персональная ответственность за сохранность страховых премий.
  4. отсутствие стабильного прогнозируемого дохода;
  5. личная ответственность за сохранность документации;

Стать агентом просто

Деятельность «Росгосстраха» сложно представить без нашей 35-тысячной армии агентов.

Эта профессия доступна абсолютно любому человеку, вне зависимости от образования, места жительства, пола или возраста.

В рядах наших агентов есть и отставные военные, и пенсионеры, и студенты — то есть все те, кто хочет вести активный образ жизни, работать по удобному для него графику и зарабатывать столько, сколько он сам захочет. Эта профессия — одна из самых перспективных в сегодняшней России, ведь страхование — самая динамично развивающаяся область бизнеса в нашей стране.

Страховой агент — это не просто продавец услуги, миссия агента – нести страховую культуру населению России. Страховые продукты, которые предлагает агент, дают человеку чувство защищенности и уверенности в своем материальном благополучии. Какие требования мы предъявляем к соискателям на существующие позиции?

Основные критерии:

  1. желание работать с людьми;
  2. интерес к страхованию как к роду деятельности.
  3. желание работать и зарабатывать;
  4. желание обучаться;

Образование и опыт работы:

  1. в сельской местности, с учетом специфики, уважаемый человек на селе — агроном, бухгалтер, ветеринар, др.
  2. образование может быть как высшим, так и средним;
  3. продавцы с опытом сетевых продаж;
  4. страховые агенты из других компаний;
  5. отставные военные;
  6. студенты и выпускники, активные и стремящиеся приобрести опыт работы;
  7. предпочтительны кандидаты, имеющие опыт работы с людьми – преподаватели, учителя, врачи, продавцы, официанты;

Коммуникативные способности и навыки:

  1. умение разрешать конфликтные ситуации;
  2. умение производить несложные арифметические расчеты.
  3. умение слушать собеседника;
  4. способность к установлению и развитию контакта;
  5. находчивость в общении;

Какие функциональные обязанности предусмотрены на данной позиции? Основная обязанность агента — это консультирование клиента по страховым продуктам Компании, помощь потребителю в выборе продукта, отвечающего нынешним или будущим потребностям его и его близких.

Страховой агент — это не просто продавец услуги, миссия агента – нести страховую культуру населению России. Страховые продукты, которые предлагает агент, дает человеку чувство защищенности и уверенности в своем материальном благополучии.

На какую материальную компенсацию может рассчитывать кандидат на должность агента?

Заработок агента зависит только от него самого, от того, как он сможет организовать свое рабочее время, будет ли у него сбалансированный клиентский портфель, как он будет выстраивать свои отношения с клиентами, как с уже существующими, так и с потенциальными. Успешный агент, например в Москве, может зарабатывать от 50 000 до 80 000 тысяч рублей в месяц.

В регионах России доход агента сильно колеблется, т.к. большое влияние имеет область, в которой агент работает.

Его доход сильно привязан к благосостоянию людей, среди которых он живет и трудится.

В среднем по России заработок агента составляет от 10 000 до 30 000 рублей.

Недостатки

Как медаль имеет обратную сторону, так и работа в страховой компании имеет свои минусы. этой деятельности такие:

  1. Ответственность. Она заключается в том, что агенту нужно быть крайне внимательным при заключении соглашений, чтобы не допустить ошибки, которые осложнят его дальнейшую деятельность. Не меньшая нагрузка ложится на сотрудника при разбирательствах по страховым случаям, когда нужно соблюсти интересы клиента и компании.
  2. Отсутствие гарантированного постоянного дохода. Он полностью зависит от множества факторов, на которые агент повлиять не в силах. Особо остро ощущается эта проблема теми, для кого страхование является единственным источником заработка.
  3. Сложность общения с населением. Большинство крайне негативно относятся к покупке добровольных полисов, считая это одним из способов вымогания денег, получить которые при наступлении страховых случаев будет крайне сложно.
  4. Работа с чистого листа. Начинающему агенту необходимо самостоятельно создавать свою клиентуру. Да и менеджерам с опытом нужно постоянно ее обновлять, так как электорат постоянно сокращается.

Важно!

Агент может быть привлечен к различным видам наказания за разглашение конфиденциальной информации, подлог, обман, хищение денежных средств, нарушение сроков отчетности и утрату служебной документации.

Как стать агентом от разных страховых компаний

Как стать страховым агентом по ОСАГО и другим видам страхования в различных компаниях?

Доход страхового агента — это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис. Назревает вопрос, возможен ли карьерный рост для страховых агентов? Основная масса страховых компаний определяет карьерный рост увеличением количества процентов от сделки, выплачиваемых страховому агенту.

Сам агент может подумать: «Хочу стать брокером страховых компаний!»И, накопив 2-3 года опыта в этой сфере, наработав клиентские базы, агент вполне может стать страховым брокером по ОСАГО и другим видам страхования.

В отличие от страхового агента, страховой брокер, прежде всего, обслуживает клиента, а не интересы страховой компании, подбирая клиенту оптимальный вариант страхования среди перечня различных страховых компаний, представленных в городе.

При этом страховой брокер при подборе страховой компании должен учитывать перечень рисков, которые хояет защитить клиент с помощью полиса.Вы думаете, как стать страховым агентом от различных страховщиков, чтобы оформлять все страховые продукты, притом с минимальными вложениями времени и сил? Сделайте это вместе с федеральной сетью страховых агентств «Госавтополис»! Используйте нашу франшизу, чтобы открыть за 20 дней своё страховое агентство по отработанной схеме.

Кто такой агент СК

Сегодняшние агенты — это амбициозные молодые люди, чаще всего имеющие высшее образование и немалый опыт в сфере общения с клиентами.

Пройдя специальное обучение, такой человек способен продать вам все что угодно — от зубочистки до небоскреба, причем он абсолютно не навязчив.

Высший пилотаж — провести сделку так, чтобы после у клиента осталось полное ощущение собственной значимости и понимание того, что именно он «хозяин положения».Как правило, страховой агент не является а осуществляет свою деятельность на основании договора или доверенности. Это значит, что в случае возникновения каких-либо недоразумений всю ответственность несет непосредственно СК, а посредник как бы «ни при чем». Однако это совершенно не означает, что агент ни за что не отвечает, просто в случае возникновения накладок он будет держать ответ перед СК, а не перед клиентом.До того как стать страховым агентом (ОСАГО, КАСКО и др.), следует все же хорошо подумать, так как эта профессия относится к разряду «волка ноги кормят», то есть не предполагает твердого оклада, и людям, предпочитающим определенную стабильность, она не подойдет.

Ответственность агентов страховых компаний

Представитель страховой компании может быть привлечен к ответственности за такие виды нарушений:

  1. подлог или неправдивая подача данных;
  2. несвоевременная подача отчетных документов;
  3. незаконное получение денег от клиентов или указание своего счета в договоре;
  4. низкие показатели в работе, отсутствие или незначительное количество заключенных договоров;
  5. не внесение реквизитов полисов в электронную базу данных.
  6. утрата бумаг строгой отчетности;
  7. разглашение конфиденциальной информации относительно клиентов или компании;

В зависимости от вида совершенного проступка, страховой агент может быть привлечен к материальной, административной, дисциплинарной или уголовной ответственности.

Также руководством компании решается вопрос о его увольнении.

Особенности поступления на работу в компании:

Росгосстрах – старейшая компания в России. Преимущество при приеме на работу у людей с богатым опытом в любой сфере деятельности и большим списком знакомых.

Работать можно удаленно по всей стране.

Ингосстрах – достаточно заполнить анкету на сайте и пройти собеседование.

Дальше вас ждет обучение от компании.

Курс длится 3-5 дней. После этого для вас назначат куратора.

План по продажам новичкам не ставят. Тинькофф – поступить на работу очень просто. Обучение длится несколько рабочих дней.

Компания гарантирует своевременную выплату комиссионных вознаграждений.

Сайт удобен и интуитивно понятен. РЕСО-гарантия – после собеседования нужно пройти психологическое тестирование.

Затем обучение 14 дней и чтобы начать работать вы обязаны застраховать жизнь за 1500 рублей. Стажировка 3 месяца с наставником.

Основные условия для приема на работу

Чтобы стать сотрудником страховой фирмы, при приеме на работу заполняется анкета, с детальным описанием личных качеств и рабочих навыков.

Проводится собеседование со службой безопасности, предоставляются ксерокопии личных документов, резюме.

При наличии опыта не помешает характеристика с прошлых мест работы. Основываясь на предоставленных данных и результатах собеседования, страховая компания оценивает кандидата. Если принимается положительное решение, претенденту направляется приглашение, заключается двусторонний договор, и агент приступает к работе.

Как зарабатывают страховые агенты?

Страховые агенты и брокеры зарабатывают процент от стоимости с каждого проданного полиса. Процент комиссии (КВ на сленге страховщиков) зависит от типа страховки, компании и региона.

В таблице вы можете увидеть примерный процент по каждому продукту.Пример 1: Вы оформили полис обязательного страхования ОСАГО стоимостью 8.500 руб. Ваша комиссия (КВ) 18% или 1530 руб.Пример 2: Вы оформили КАСКО стоимость. 49.500 руб. Ваша комиссия 25% или 12.375 руб.

«РЕСО-гарантия»

А в данной компании как стать страховым агентом ОСАГО?

«РЕСО» считается одной из самых надежных СК. Линейка страховых продуктов стандартная: от ОСАГО до полисов ДМС. В этой компании, помимо собеседования, для кандидатов предусмотрено психологическое тестирование.

Записаться на интервью можно следующими способами:

  1. Заполнить анкету на сайте компании и отправить её на указанный
  2. Позвонить по телефону и записаться на интервью.

В случае успешного прохождения тестирования вас пригласят на обучение в Школе агентов компании. Обязательное условие для зачисления в студенты: приобрести полис страхования жизни и здоровья на сумму 1500 рублей.

Обучение длится 2 недели, проходит непрерывно по рабочим дням. Есть утренние и вечерние группы, продолжительность каждого занятия — 4 часа. Студенты обеспечиваются методическими пособиями, также предусмотрено дистанционное обучение.После завершения обучения и прохождения аттестации с вами заключит договор один из филиалов компании (обычно тот, который вам удобно будет посещать).

Далее предстоит стажировка в выбранном филиале в течение 3 месяцев под руководством опытного наставника.Страховые агенты ОСАГО компании «РЕСО» работают в специальной программе под названием «Цитрикс». Эта программа предусмотрена для оформления всех продуктов автострахования: ОСАГО, КАСКО, ДСАГО и т. д. Для ее освоения потребуется время и практика, интерфейс программы достаточно сложный.

Как стать страховым брокером или агентом по страхованию с помощью франчайзинга

Можно ли сократить шаги и сделать всё проще?

Да, есть готовое решение! Можно открыть готовый страховой бизнес по франшизе!Франшиза — это передача модели уже готового и отлаженного бизнеса, а также помощь в её внедрении, управлении данным бизнесом и право пользования известным брендом.